近些年来，奶茶产品受到了广大消费者的喜爱，因此市面上也出现了很多奶茶品牌，但是有些企业打着奶茶店加盟的旗号，来进行违法传销活动，据康宝莱服务提供商(下称“服务商”)透露，康宝莱奶茶店的盈利模式并不在于单杯盈利，“赚钱的大头”来自于复制分店，复制分店意味着需要发展新人成为康宝莱的经销商，随着分店增多，不同层级的开店者可以得到三代以内下线或者无限代的康宝莱产品进货额提成。
而这牵扯到康宝莱一直以来饱受诟病的营销模式——将经销商分为初级服务商、中级服务商、高级服务商以及特级服务商等多个层级并进行层级性返利，业内律师指出，这已涉嫌符合《禁止传销条例》第七条规定的违法传销活动。
康宝莱进入中国市场后，早期的营养俱乐部模式承担了培育市场的重任，但2021年下半年以来，全国兴起上百家康宝莱奶茶店。
“康宝莱之前是俱乐部(模式)，现在换模式了，就是俱乐部加奶茶(店)”，上海的康宝莱服务商李栋(化名)对记者表示，店内奶茶主要以康宝莱奶昔产品为原料，主打“健康、低卡”。
据李栋介绍，开一间康宝莱奶茶店无需交加盟费、无需有统一店名与标志，只需一次性订52000元左右的货成为康宝莱的服务商，即可与康宝莱签订服务商协议并享受最高税前40%的产品利润。
李栋所在的团队从2021年4月转型奶茶店新模式以来，目前在全国已发展了200多家康宝莱奶茶店，这还不包括康宝莱的其他市场团队。
另一方面，多位2021年下半年到今年年初开了康宝莱奶茶店的人士告诉记者，开业后很难吸引客流，不到几个月便闭店，且公司的培训主要是让开店者拉拢到店客人购买康宝莱产品，甚至发展成为康宝莱服务商并“复制分店”，即变相“拉人头”。
2021年8月，赵敏(化名)在河南焦作投入12万元开了康宝莱奶茶店，但不到三个月便闭店。另一同样仅开店三个月便闭店的人士告诉记者，“你要去培训就知道了，他们会说根本不是以单杯赚钱，是卖产品、拉人加盟为主”。
赵敏表示，康宝莱培训频率很高，“每天线上培训，(每)周二线下培训”，培训内容主要是讲授奶茶店盈利模式。赵敏指出，康宝莱培训时表示奶茶店的盈利来源分别是单杯、充值、套餐以及分店。
李栋同样对记者指出，康宝莱奶茶店与传统奶茶店不同，主要的利润来源并不是单杯盈利，而是“售卖套餐”及“复制分店”。
“售卖套餐”即将购买奶茶的客人转化为购买康宝莱产品的顾客，奶茶客单价仅十几元，但康宝莱产品客单价可至上万元。“复制分店”则意味着将客人发展为康宝莱的服务商，且新的服务商开店后，原先的开店者可以得到下线的进货金额的提成。
“如果你复制出10家店，你只用经营自己的店，你的收入有望百万。”李栋指出，随着复制的分店越来越多，“你下面有个伙伴做了，你伙伴的伙伴又有(开店)了，你下面有几家店都会拿(提成)，不是说你只拿第一个人(下线的提成)。”
“(康宝莱)有职级，你现在(所在职级)可以拿5%(提成)，如果你开的店多了，你的市场大了，你会慢慢递增到7%、9%、11%。”李栋进一步表示。
值得一提的是，李栋也指出确实有关注到康宝莱的其他服务商市场团队运营的奶茶店出现了倒闭的情况，但认为这只是由于他们经营不善，“(有的服务商)像那种想赚快钱的，自己的营养知识都不够，赚的都是底下的人的钱，跟传销一样没什么区别”。
一位2021年7月退出康宝莱的前中级服务商对此评价称，“奶茶店只是掩人耳目，以这种形式掩盖他的本质，让人看上去它是一家可以的生意，最终目的是吸引更多的人加入，然后完成上面的营业额，提高他们的收入，(属于)变相的一种拓展方式。”
针对康宝莱奶茶店的盈利情况以及“拉人头”质疑，记者致函康宝莱官方微信公众号客服提供的邮箱，截至发稿，尚未收到回复。
康宝莱奶茶店的盈利模式其实与服务商的收入模式相似，即一种是售卖产品获得的税前40%的利润，另一种则是发展下线获得的提成，也被称为“咨询服务费”，后者是导致康宝莱屡遭传销质疑的主要因素。
“第二部分的收入，也是(我们)收入里面最多的”，上海一位康宝莱中级服务商段超(化名)对记者指出。
据段超介绍，康宝莱以PV计算业绩，根据产品利润的不同，1PV换算下来为约13元人民币。PV值在一年内可累计，每个职级的晋升需要达到一定的个人零售业绩以及下线三代内的团队业绩。服务商只有发展自己的团队才能达到更高的职级，从而获得更高的提成奖励。
已于2020年退出的康宝莱前高层商杨存(化名)对记者表示，康宝莱将经销商分为初级服务商、初二级服务商、中级服务商、资深中级服务商、高级服务商、资深高级服务商、特级服务商等多个层级。
成为初级服务商需达到4000PV，即在一年内累计消费康宝莱产品在48000元-52000元左右，成为正式服务商后可以通过发展下线而获得“咨询服务费”，一般是三代以内的下线的业绩提成。
杨存透露，晋升为中级、资深中级、高级、资深高级以及特级服务商需连续三个月完成个人业绩及团队业绩的考核目标，其中个人业绩分别需达到5000PV、5000PV、3000PV、3000PV及2500PV，团队三代以内的市场业绩分别需达到2万PV、5万PV、8万PV、15万PV及20万PV。
相对应的奖金制度为，初级服务商可以拿前三代下线%，中级、高级以及特级服务商分别可以拿到前三代下线%，以及无限代下线%。
这一奖金制度与前文李栋的说法相符，即随着职级提高，服务商的抽成可以由5%递增到7%、9%、11%。杨存指出，尽管近几年来模式有所变化，但为了保全领导人利益，一般中级服务商及以上的奖金与考核制度不会有大的变化。
(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;
(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;
(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
而康宝莱利用奶茶店加盟来发展线下经销商，并将经销商分为初级服务商、中级服务商、高级服务商以及特级服务商等多个层级并进行层级性返利，明显已经触了《中华人民共和国反传销法》，在这里提醒广大朋友在生活一定要注意了，避免掉入传销陷阱。返回搜狐，查看更多